曾經一個在公司做銷售的員工跟我談心：他在一個中部省市從事的銷售，剛到公司時老板說這個行業很具有挑戰性，很艱辛。要做好心理準備，現在跑了三個多月了，老板分的幾個市的醫院他都跑遍了，但是沒一家醫院說要他的設備，他們做的是醫院里凈化設備，價值都比較高，一般都要做計劃的！以時間也比較長，見了好多科室主任，態度好的就說咱們現在沒意愿，不好的直接說沒計劃你走吧！

    雖然是這樣，他還是一次一次的去拜訪，因為次數多了也基本認識了，但是感覺他們還是不信任，自身的信任感沒有樹起來，有時去多了，經常是不知道怎么去跟他們溝通，他自己也很郁悶，去了說啥？不知道下步的目標是啥，如何溝通和探尋需求，跟老板說過一次，老板說做銷售，沒有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧！

    我是北京福意電器有限公司的銷售經理，公司生產醫療恒溫設備，在我接觸的經營的經銷商中經常會出現這樣的問題，有的是因為關系不到位，有的是因為自己的銷售能力不行，有的則是因為選購和推薦的產品不符合，導致在給各大醫院投標和推銷產品中屢遭失敗，甚至會為了追求*大利益采購廉價沒有質量保的產品，而造成非常大的麻煩，丟失長久合作的機會，得不償失。

比如各大醫院常用的生理鹽水加溫柜，是被廣泛應用的醫療恒溫設備。各地經銷商從我們企業平均每月都要訂購千臺，可見市場需求的龐大。根據醫院的規模選購的產品規格大小有不同。福意聯的產品性能穩定性很高，外觀也非常適合醫院的藍色風格，被各大院校高度認可、。而對于剛剛接觸銷售的經銷商來說，如何去向醫院老師推廣產品，則必須要懂得業的行業和產品知識。

生理鹽水加溫箱主要是對生理鹽水加溫并保持恒溫，一般為36-38度之間。

就拿福意聯FYL-YS-150L、FYL-YS-280L、FYL-YS-430L來說，可控溫在2-48°C之間任意溫度值，微電腦控制LED顯示面板，除此之外還有其他產品特點：

1、產品結構為立式箱體。主體分為四部分：電氣控制系統，制冷系統、制熱系統、顯示系統。

2、箱體內部采用高密度聚氨酯整體發泡，具有重量輕、保溫性能好等特點。

3、自動化霜功能，適合高溫高濕地區，外門防凝露技術的應用，85%濕度無凝露。

4、智能電腦溫度控制器，數碼顯示、控溫精度高。具有高低溫報警、溫感器故障報警和鎖功能，防止出現意外。

5、溫感探頭，自動顯示箱體內部溫度，便于隨時觀察箱體內溫度變化。

6、采用新型風道設計，多孔入風使箱體內溫度更均勻。溫度偏差范圍小。

7、制冷系統與制熱系統匹配合理，采用強制空氣循環，確保箱體內整體恒溫無死角。降溫或制熱速度快，設定的溫度在短時間里，即可達到設置溫度要求。

8、使用三層高強度中空玻璃，中間層為真空處理，保溫效果好，透明度高，便于隨時觀察箱體內部存放的物品。

9、采用新型全封閉壓縮機，運轉平衡，噪音低，使用壽命長。

10、此產品為嵌入式恒溫箱，可將產品直接嵌入在壁櫥或墻壁中，不占用多余空間。

11、箱體采用上等鋼板，經噴涂工藝，表面色澤柔和，內部隔層可任意放寬和縮小，便于存放不同物品。箱體內部具備照明設施，方便夜間觀察儲存的物品。